一、明確自己想做什么

    很多經(jīng)銷商在選擇木門時將精力放在木門是否有電視廣告、人員支持、支付進店費用、能夠欠款等條件上，實際上，真正有優(yōu)秀的經(jīng)銷商在關注這些常規(guī)的問題是，更關注的是木門的整體營銷與管理能力，所謂“既看硬件，也看軟件，二者都重要”。因此，在做出選擇之前，應該問這幾個問題：

    1、產(chǎn)品的目標消費群定位是誰?為什么?

    2、產(chǎn)品的價格定位如何?為什么?

    3、產(chǎn)品的區(qū)域市場及渠道定位如何?為什么?

    4、木門準備如果運作本地市場?要求我們做到什么?木門做到什么?

    二、加盟門店標準不可少

    經(jīng)銷商選擇木門也是有規(guī)律可循，有方法可依的，具體來講，這里有“十大標準”能夠幫助經(jīng)銷商找到如意木門，牽手有情人。

    1、企業(yè)信譽度

    這是經(jīng)銷商與木門合作的前提和基礎。在市場中，廠商雙方都最重視、也是最欠缺的就是“誠信”�！叭藷o信則不立”，木門如無信譽，則經(jīng)銷商的利益得不到保證，所以，經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷木門，一定要將木門的“信譽”放在首位。

    2、基本情況

    歷史：考察木門成立的時間來驗證木門的市場競爭力。產(chǎn)品：考察木門的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等產(chǎn)品指標，驗證木門的產(chǎn)品競爭力。管理：一個企業(yè)的管理水平如何，從一些細節(jié)完全就可以看得出來，比如走到企業(yè)的倉庫去看一看，如貨物堆放混亂、好不秩序，那么企業(yè)的管理也就不敢恭維了。意識：指木門的營銷理念、產(chǎn)品意識、市場意識、服務意識等，尤其是管理層的理念和意識。以上各項可以通過和木門營銷人員旁敲側(cè)擊地了解，公司的各種證件和簡介、公司的網(wǎng)站、成熟的市場方案等等，都可以成為了解木門的途徑。

    3、品牌打造

    當今市場，生產(chǎn)力過剩，市場競爭殘酷，一個新產(chǎn)品市場開發(fā)，前期沒有巨額的資金來運作市場，對經(jīng)銷商來說，可不是一件樂觀的事。這反映的是一個企業(yè)膽識、魄力和決心的問題，可以想象，一個舍不得在市場上進行前期投入、沒有必勝決心的企業(yè)，你和他合作會有什么好處和前途?

    4、區(qū)域市場宣傳

    一個品牌，短時間內(nèi)不可能做到全國內(nèi)聲名四起，但一定能做到區(qū)域為王。如果企業(yè)有這樣的想法和策略，在區(qū)域內(nèi)進行有特色的宣傳和推廣支持，那么對雙方都是一件好事。

    5、合作支持

    任何一個行業(yè)，傳統(tǒng)粗放式管理和操作已經(jīng)遠遠不能適應當今市場環(huán)境和形勢了，渠道下沉到銷售終端，進行精耕細作，共同運作市場，這才是對經(jīng)銷商最有利的條件，也是最有保障的合作支持。

    6、信息管理

    信息時代，一個龐大的用戶信息數(shù)據(jù)庫，能為企業(yè)提供更多的幫助和支持，提供更有效的信息和決策依據(jù)。木門是否幫助經(jīng)銷商有效的管理用戶的信息，并最終形成完備的營銷數(shù)據(jù)庫?與經(jīng)銷商息息相關。

    7、管理培訓

    木門對經(jīng)銷商是否有系統(tǒng)而專業(yè)的培訓支持(管理、銷售、服務、專業(yè)技能等)?這是經(jīng)銷商賴以發(fā)展和實現(xiàn)共贏的基礎。

    8、產(chǎn)品差異化

    產(chǎn)品同質(zhì)化時代靠什么銷售產(chǎn)品?答案就是：USP，即獨特的銷售主張。一個產(chǎn)品，沒有獨特的銷售主張，差異化核心賣點，就像一個人沒有思想，沒有個性，人云亦云，自然就得不到市場的青睞和終端用戶的認可。

    9、售后服務

    “服務就是二次銷售”，而“二次銷售”的意義遠遠大于“第一次銷售”，“二次銷售”不僅僅可以獲取更大的利潤，而且還可以得到更多的信息，牢牢鎖定顧客群，提高品牌忠誠度。所以，經(jīng)銷商對木門的考察，木門有沒有技術服務及售后服務的承諾及支持，至關重要。

    10、運作模式

    木門有沒有市場運作模式方面的專業(yè)方案，有沒有指派區(qū)域經(jīng)理或?qū)I(yè)指導經(jīng)銷商的市場運作和支持，這是一個企業(yè)對市場運作的基本策略問題，每一個經(jīng)銷商朋友都應該清楚：跟著一個糊里糊涂做市場的木門是不可能獲得成功，也是不可能賺到錢的。