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傳統(tǒng)營銷與微營銷 木門企業(yè)如何利用

關(guān)鍵詞:中小木門企業(yè),木門企業(yè)發(fā)展,木門營銷   發(fā)布時(shí)間: 2015/10/29 10:35:34   來源:中華門窗網(wǎng)

    微營銷具有傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體營銷傳播內(nèi)容的多媒體特性、傳播不受時(shí)空限制、傳播渠道多樣化、傳播信息可沉淀帶來的長尾效應(yīng)等優(yōu)勢,而微營銷更注重"微"的細(xì)節(jié),比如市場細(xì)分更"微",精準(zhǔn)客戶更"微",傳播渠道更"微",講求市場需求為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,只有滿足客戶更多的需求,才能贏得現(xiàn)在。

    一、社交媒體更利于營銷

    精準(zhǔn)定向綁定目標(biāo)客戶基于微博、微信等社交媒體平臺(tái)的微營銷,掌握了大量的用戶信息,從公開的用戶數(shù)據(jù)中看,就有不少極具價(jià)值的信息。不單指年齡、工作、職業(yè)等一些表層的東西,通過對用戶發(fā)布和分享內(nèi)容的分析,可以有效的判斷出用戶的喜好、消費(fèi)習(xí)慣及購買能力等信息。此外,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無地理位置限制的特性也將給微營銷帶來極大的幫助。這樣通過對目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)人群定向以及地理位置定向,微營銷自然能收到比在傳統(tǒng)營銷更好的效果。

    二、內(nèi)容是營銷的關(guān)鍵

    對于"微營銷"而言,枯燥的企業(yè)介紹和產(chǎn)品介紹無疑吸引不了用戶的注意力,而類似于生活息息相關(guān)等信息的分享更能吸引眼球,要在豐富的內(nèi)容中營銷,而不是為了營銷而敷衍內(nèi)容。微信和微博作為溝通工具,交流是重中之重,不能局限于向用戶傳遞信息,還要引導(dǎo)客戶反饋信息,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶實(shí)時(shí)溝通,活躍用戶。同時(shí),也無形地將品牌理念無形的傳給他們各自的朋友圈、關(guān)注群。

    三、傳播更快效果更佳

    無組織的組織力量是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的最大感觸,依據(jù)社交媒體平臺(tái)的微營銷可以以很低的成本組織起一個(gè)龐大的粉絲團(tuán),這個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)能給企業(yè)帶來多大的價(jià)值呢?例如,有些木門企業(yè)只要拿出些小禮品創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng),就會(huì)得到大量粉絲的響應(yīng),微博的轉(zhuǎn)發(fā)+評論有禮活動(dòng),這些粉絲就會(huì)紛紛奔走相告,做足宣傳,這些幾乎在傳統(tǒng)營銷上是不可能實(shí)現(xiàn)的。此外,微博上的意見領(lǐng)袖的宣傳攻勢,也可收獲大面積撒網(wǎng)的效果。

    微營銷有著傳統(tǒng)營銷模式無法比擬的優(yōu)勢,微營銷"主張通過"虛擬"與"現(xiàn)實(shí)"的互動(dòng),低成本投入、參與度高、互動(dòng)性強(qiáng)、實(shí)時(shí)監(jiān)測等特點(diǎn)是木門企業(yè)充分利用社交網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)越性進(jìn)行營銷的新興模式。建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更"輕"、更高效的營銷全鏈條,整合各類營銷資源,達(dá)到了以小博大、以輕博重的營銷效果。

    四、市場與用戶需高融合

    做過市場調(diào)查的人都知道,讓消費(fèi)者說句話是件很難的事情,有的時(shí)候還得用獎(jiǎng)品來激勵(lì)被調(diào)查者,也就是大家都熟知的有獎(jiǎng)?wù){(diào)查,但是一些社交平臺(tái)和木門企業(yè)的APP正在改變這一切。雖然PC互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)量肯定比現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更大,但較之PC互聯(lián)網(wǎng),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)本身的價(jià)值在于更完整和更生動(dòng)的去描繪了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶的生活軌跡。打個(gè)比方,在PC互聯(lián)網(wǎng)上可以知道用戶可能對什么感興趣,而到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,可以知道你每分每秒在干什么。除了精確營銷,提升成交率之外,微營銷對企業(yè)最大的意義就是幫助企業(yè)搭建CRM系統(tǒng),維護(hù)客戶,提高客戶黏性。

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