高端消費(fèi)群體有限

    縱觀當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)，實(shí)木門和復(fù)合門的市場(chǎng)占有量比例大約是1∶3。復(fù)合門以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。在一線城市形成品牌效應(yīng)后，復(fù)合門生產(chǎn)企業(yè)果斷發(fā)力二、三線市場(chǎng)，并獲得成功。

    再回過頭看，實(shí)木門的發(fā)展就沒有那么順利了。潤(rùn)成創(chuàng)展、華鶴木門的負(fù)責(zé)人紛紛表示，實(shí)木門下沉二、三線市場(chǎng)的時(shí)機(jī)并不成熟，四線城市更是不敢去想。主要原因是，一般以胡桃木、楓木、櫻桃木為基材的實(shí)木門價(jià)格都在4000-5000元左右，更好的則上萬元。而二、三線城市的消費(fèi)者收入有限，絕大部分是農(nóng)民，只有小部分的高端消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買價(jià)格較高的實(shí)木門。

    實(shí)木門定將占據(jù)一席之地

    本木木業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“實(shí)木門作為門中的高端消費(fèi)品，其附加值很高，不少中高端客戶已把實(shí)木門作為家裝的首選。實(shí)木門天然的木紋紋理和色澤，對(duì)崇尚回歸自然的家庭來說，無疑是最佳的選擇。實(shí)木門自古以來就透著一種溫情，不僅外觀華麗，雕刻精美，而且款式多樣。這些都是實(shí)木門立足中高端市場(chǎng)的重要原因。”

    潤(rùn)成創(chuàng)展蘭州店負(fù)責(zé)人汪如永、華鶴木門蘭州店負(fù)責(zé)人齊秀珍在談到實(shí)木門市場(chǎng)前景時(shí)都表示，“隨著消費(fèi)者收入的增加，以及國(guó)家出臺(tái)的刺激消費(fèi)政策的引導(dǎo)，在未來木門市場(chǎng)上，實(shí)木門必將占據(jù)一席之地，而且市場(chǎng)份額會(huì)越來越大，但是整體發(fā)展速度不會(huì)太快，目前，還是以省會(huì)城市消費(fèi)群體為主�！�

    “萬能工廠”沖擊實(shí)木門市場(chǎng)

    某木門負(fù)責(zé)人為我們分析到：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，很多實(shí)木門經(jīng)銷商還是將銷售的重點(diǎn)放在了大城市。他們認(rèn)為，大城市消費(fèi)水平較高，家庭裝修的消費(fèi)能力較強(qiáng)。此外，大城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚，城市建設(shè)速度快、工程多。對(duì)于各經(jīng)銷商來說，大大小小的新建樓盤以及新型建筑，的確是一塊具有極大誘惑力的“蛋糕”。但是一線城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商發(fā)展的難度很大。

    而在二、三線城市，實(shí)木門的市場(chǎng)并不十分景氣。在蘭州，加工木門的工廠不在少數(shù)，但是這些工廠從設(shè)備、人員、技術(shù)上講，都無法真正保證產(chǎn)品的品質(zhì)，更談不上細(xì)節(jié)。同時(shí)，市場(chǎng)上惡性的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致了OEM加工泛濫，令實(shí)木門經(jīng)銷商倍感無奈。筆者在采訪中了解到，這些OEM工廠成了萬能工廠，只要是訂單，不論是白皮門、免漆門、烤漆門，還是實(shí)木門、工藝門，他們都能做。某業(yè)內(nèi)人士透露，蘭州實(shí)木門市場(chǎng)不景氣，與這些OEM工廠粗制濫造有很大關(guān)系。

    實(shí)木門暫無緣三、四線市場(chǎng)

    事實(shí)上，經(jīng)過多年的網(wǎng)絡(luò)布局，國(guó)內(nèi)眾多的復(fù)合門企業(yè)，已經(jīng)牢牢占據(jù)了二、三線城市并平穩(wěn)的發(fā)展。