很多人都把小米的成功營(yíng)銷(xiāo)歸結(jié)于借助時(shí)勢(shì)，是的，時(shí)下是個(gè)推陳出新很快的時(shí)代，企業(yè)只有與時(shí)俱進(jìn)，隨時(shí)“識(shí)勢(shì)”，并且善于“借勢(shì)”，才能使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中取得驕人的成績(jī)。知道臺(tái)風(fēng)口在哪，并順利的把自己放到那去，企業(yè)必須得懂得搶占先機(jī)，才能取得“臺(tái)風(fēng)來(lái)了，豬都會(huì)飛”的成果。小米取得如今的成就，除去產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬外，很大一部分原因是小米公司懂得借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，抓住了互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，才使得小米手機(jī)“滿(mǎn)天飛”。

    什么是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)？

    借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，就是通過(guò)順勢(shì)、造勢(shì)、借勢(shì)等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是將銷(xiāo)售的目的隱藏于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段。具體表現(xiàn)為通過(guò)媒體爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球、借助消費(fèi)者自身的傳播力、依靠輕松娛樂(lè)的方式等潛移默化地引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。

    然而，在新時(shí)代，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)又有了一些新的發(fā)展。比如企業(yè)“借”平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)“借”事件營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)“借”口碑營(yíng)銷(xiāo)等等。

    比如，前不久黃曉明跟baby大婚，雖然樂(lè)壞了當(dāng)事人，也樂(lè)壞了他們分別代言的齊家網(wǎng)跟美啦。黃曉明跟baby結(jié)婚當(dāng)天，他們倆人的微博也是異�；鸨。烙�(jì)門(mén)檻都被粉絲和看客們踏破了。然而，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)的是，在微博上搜黃曉明和Angelababy，出來(lái)的關(guān)聯(lián)賬號(hào)卻分別是齊家網(wǎng)和美啦。（其實(shí)利用微博搜索的獨(dú)占資源，提前買(mǎi)斷關(guān)鍵詞的排期，那么在排期內(nèi)搜該詞，展現(xiàn)的相關(guān)賬號(hào)第一位、微博推薦話(huà)題以及第一條微博都變成可以自行操作的。）不得不說(shuō)，美啦和齊家網(wǎng)煞費(fèi)苦心，早早就買(mǎi)斷了兩位代言人婚期的微博搜索，不僅給代言人送上祝福，還借機(jī)獲得了巨大的曝光量。據(jù)相關(guān)媒體曝光數(shù)據(jù)顯示，在黃曉明跟baby結(jié)婚當(dāng)天，搜索量直線(xiàn)上升，這也意味著齊家網(wǎng)跟美啦的曝光量在當(dāng)天也隨之達(dá)到了頂峰，我想兩家APP的推廣人員肯定在家里抱著手機(jī)樂(lè)壞了。

    “借”熱點(diǎn)有沒(méi)有必要？

    其實(shí)，借熱點(diǎn)也是一種的“借勢(shì)”。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，口碑傳播已經(jīng)成了很多品牌會(huì)采用的傳播方式，因?yàn)殡S著微博、微信等自媒體的火熱，口碑傳播在當(dāng)下的傳播速度也是相當(dāng)快的，而且大部分人認(rèn)為親人、朋友之間口口相傳的東西，會(huì)比大眾媒體傳播的東西，具有更高的可信度。而且在信息泛濫的當(dāng)下，很多人不知道該去關(guān)注什么，經(jīng)常也是看大家在討論些什么，自己便關(guān)注什么。在沒(méi)有什么高熱度信息可以傳播的時(shí)候，很多企業(yè)會(huì)做的事就是借助社會(huì)熱點(diǎn)內(nèi)容，再結(jié)合自己的品牌形象，來(lái)制造話(huà)題，搏取關(guān)注度。這種熱門(mén)話(huà)題，也被感興趣的人，以一傳十，十傳百，百傳千千萬(wàn)的速度，迅速鋪散開(kāi)來(lái)，成為大街小巷人們“口口”相傳的“閑聊”話(huà)題。

    從用戶(hù)反饋看，借熱點(diǎn)是必要的

    自“優(yōu)衣庫(kù)事件”發(fā)生后，一系列定制家居企業(yè)的創(chuàng)意文案“……試衣間、衣帽間更寬、更高、更大”的段子在第一時(shí)間不斷沖刷著微博、微信朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)量巨大，最厲害的還引來(lái)了幾十萬(wàn)的受眾互動(dòng)。很多人也表示，“內(nèi)容很精彩，段子好好玩”。甚至有的人覺(jué)得文案寫(xiě)的比較“精辟”，也成為了與朋友之間茶余飯后的談資。你說(shuō)，這樣能不提高粉絲的忠誠(chéng)度、黏度嗎？

    從被抄襲量看，借熱點(diǎn)是必要的

    有些家居企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，每次他們企業(yè)發(fā)布的一些時(shí)事熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)，原創(chuàng)內(nèi)容總會(huì)被各種公眾號(hào)、企業(yè)迅速?gòu)?fù)制和抄襲，場(chǎng)面之壯觀，數(shù)量之巨大，有時(shí)候他們自己都覺(jué)得匪夷所思。不過(guò)他們表示，從來(lái)不舉報(bào)抄襲，因?yàn)閷?shí)在太多了，舉報(bào)不過(guò)來(lái)…

    從吸粉效果看，借熱點(diǎn)是必要的

    熱點(diǎn)借勢(shì)內(nèi)容的吸粉效果各不相同，主要看品牌與內(nèi)容結(jié)合是否緊密，以及引導(dǎo)關(guān)注的過(guò)程是否流暢，在好的時(shí)候，一篇10W+的文章可以吸粉幾千，沒(méi)做好的時(shí)候，一篇10w+的文章只能吸粉不到幾百個(gè)。

    家居品牌怎樣給自己借“勢(shì)”？

    勢(shì)能在哪里

    說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)，勢(shì)能就是一切對(duì)你自己的定位有利的“已知信息”。這個(gè)已知信息，最好是顯而易見(jiàn)的，人人都知道的，并且有號(hào)召力的。它可以是一個(gè)名字，一種觀點(diǎn)，一個(gè)事件等。所以，企業(yè)做品牌，不要總是擔(dān)心自己沒(méi)錢(qián)請(qǐng)明星代言，或者沒(méi)有大咖幫助你們，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活中，勢(shì)能無(wú)處不在，不一定非要依賴(lài)“人”。

    曾經(jīng)有一個(gè)真實(shí)例子，內(nèi)蒙古有一家園林綠化公司叫和信園綠化，在綠化行業(yè)做得十幾年，一直不溫不火，每次只要有南方的綠化公司參與招投標(biāo)更是尷尬至極，你肯定要問(wèn)，為啥呀？因?yàn)閯傄粓?bào)名字，基本上就淘汰了，因?yàn)榻?jīng)辦人覺(jué)得南方的綠化公司更加靠譜，你想呀，園林綠化，給人的是啥印象？要么設(shè)計(jì)好，要么植被好，也就是說(shuō)要不你有花花草草，要不你用高大上的設(shè)計(jì)規(guī)劃，內(nèi)蒙古很顯然都不具備這樣的認(rèn)知，干旱和沙漠高原，本來(lái)植被就少，設(shè)計(jì)更不用提拉，已被認(rèn)為是每天騎馬上下班，住氈房吃手把肉的地方，根本就不會(huì)有好的設(shè)計(jì)規(guī)劃人才，這就是區(qū)域的認(rèn)知，這就是根就不好，沒(méi)辦法，基本上一眼望去沒(méi)機(jī)會(huì)了，當(dāng)然如果一切都是那么的一帆風(fēng)順就不用策劃人啦，策劃就是要找到認(rèn)知的支點(diǎn)，找到認(rèn)知的勢(shì)能所在。

    之后，那家公司所做的第一件事就是改名字，從和信園改為蒙草抗旱，直接將差異特色和盤(pán)托出，講抗旱節(jié)水的故事，找到了認(rèn)知的勢(shì)能，塑造品牌形象走上正確的方向，接下來(lái)要做的時(shí)將這個(gè)認(rèn)知讓市場(chǎng)接受的和更加信任，就是提供信任狀，緊接著公關(guān)事件的緊密配合，致電聯(lián)合國(guó)倡議設(shè)立節(jié)水抗旱日，成立抗旱植被研究院等等，都是圍繞節(jié)水抗旱溝通，現(xiàn)在，蒙草的影響力大家基本都熟悉，通過(guò)不到4年的品牌經(jīng)營(yíng)和管理，取得了如此高大上的成就。你肯定又在說(shuō)那得花多少錢(qián)呀，其實(shí)不是錢(qián)的事，你看到蒙草做了多少?gòu)V告了嗎？沒(méi)有，全部是公關(guān)事件，所以不是做品牌就必須花大價(jià)錢(qián)，小企業(yè)做品牌，要想花小錢(qián)辦大事那就要四兩撥千斤，借勢(shì)造勢(shì)，關(guān)鍵是不要干高富帥的事，高富帥基本上都是干了教育消費(fèi)者事，在普及，在填鴨，讓消費(fèi)者接受他本來(lái)不那么認(rèn)為的事情，這個(gè)基本上很難，比如霸王涼茶，比如肛泰口服液，比如紅塔木門(mén)等等。

    成功的品牌，就是做別人眼里成功的事情。借勢(shì)，也是借一切有利于自己定位的認(rèn)知，前提是自我定位清晰。

    如何給勢(shì)能做加法

    給勢(shì)能做加法是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的必修課，否則，誰(shuí)理你呢？獲取勢(shì)能是一種行為，不見(jiàn)得都要花錢(qián)。
　　
    關(guān)聯(lián)法：恒大“我搬運(yùn)的不是地標(biāo)水，是3000米的高山水。”潛在關(guān)聯(lián)的是“農(nóng)夫，大自然的搬運(yùn)工。”

    對(duì)立法：用得不多，因?yàn)楹芸际炙嚕绻幚聿划?dāng)，則可能成產(chǎn)生負(fù)面效果。如：對(duì)罵的加多寶和王老吉。在這個(gè)過(guò)程中，兩者雖在對(duì)罵，卻相互借勢(shì)，反而那些和平共處的企業(yè)卻莫名其妙的消失了。所以，網(wǎng)上傳著一個(gè)段子，老大和老二打架，老三不見(jiàn)了。因?yàn)閯?shì)能沒(méi)有了。

    沒(méi)有勢(shì)能，沒(méi)有關(guān)注度，品牌就冷了。所以，家居企業(yè)要開(kāi)拓、發(fā)現(xiàn)新品牌，務(wù)必要學(xué)會(huì)識(shí)別你所借助的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，看它是不是有勢(shì)能，選擇一個(gè)有勢(shì)能的環(huán)境，或者渠道，或者領(lǐng)域很重要。這就是“傳說(shuō)”中的“站在風(fēng)口，豬都會(huì)飛”的原理。

    結(jié)語(yǔ)：

    家居企業(yè)應(yīng)該努力尋找勢(shì)能，尋找順應(yīng)自己品牌文化，能被自己掌控的勢(shì)能，就像是給自己找一條好船或者好飛機(jī)，會(huì)給企業(yè)發(fā)展增加更多的能量，提升更快的速度。