創(chuàng)新企業(yè)營銷組織架構(gòu)
 
    首先，企業(yè)營銷組織架構(gòu)端就應(yīng)適應(yīng)“新常態(tài)”的要求，要革自己的命，打造創(chuàng)新營銷環(huán)境的土壤，不能在舊有組織架構(gòu)上“舊瓶裝新酒”。比如，利用互聯(lián)網(wǎng)思維改造公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，公司組織架構(gòu)上要實現(xiàn)線上線下的互動對接；傳統(tǒng)的營銷策劃操作流程已經(jīng)成熟，較容易復(fù)制，新的營銷策劃部門功能的重點應(yīng)該多關(guān)注如何利用多渠道增強與顧客之間的黏性。

    將客戶精細化進行營銷

    其次，創(chuàng)新營銷的首要是怎樣區(qū)別于傳統(tǒng)形式來鎖定目標(biāo)客戶群，并能夠取得顯著成效。無論是廠家還是代理商，必須從客戶端出發(fā)，根據(jù)消費者的需求將客戶精細化分類，實現(xiàn)企業(yè)與消費者之間的精準(zhǔn)營銷。否則，如果還是在既有銷售目標(biāo)基礎(chǔ)上分?jǐn)備N售指標(biāo)，將很難找到自己合適的客戶。

    比如，時下流行的眾籌營銷，雖然噱頭成分居多，甚至還存在法律風(fēng)險，但它不失為營銷上的創(chuàng)新之舉。這體現(xiàn)在它不僅可以幫助企業(yè)鎖定有效客戶群，最終促成銷售，還可以借此手段賺足市場眼球，品牌傳播會相當(dāng)突出。

    增強用戶粘性提高轉(zhuǎn)化率

    再者，木門創(chuàng)新營銷模式中，有針對性的營銷，想方設(shè)法增加用戶黏性，提高客戶轉(zhuǎn)化率才是關(guān)鍵。比如對中老年客戶，使用傳統(tǒng)媒體；對80后青年群體，采用移動互聯(lián)網(wǎng)等新媒體。以及對待女性群體與男性群體的消費需求都是不同的，可以針對性營銷，提高客戶轉(zhuǎn)化率。

    實現(xiàn)大數(shù)據(jù)的“營銷閉環(huán)”

    最后，創(chuàng)新營銷應(yīng)將現(xiàn)有客戶資源價值發(fā)揮最大化，利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)“營銷閉環(huán)”。

    在過往，木門企業(yè)營銷活動主要依賴于企業(yè)高層及市場營銷部門對市場需求的主觀經(jīng)驗判斷，市場營銷活動與市場需求間缺乏直接聯(lián)系，當(dāng)面對市場實際需求改變時，營銷活動難以作出迅速反應(yīng)。

    也就是說，每個項目每一次的營銷活動相對割裂，未形成閉環(huán)，未有效地將客戶對項目的認知、使用、感受再次循環(huán)至下一期項目開發(fā)及營銷活動當(dāng)中。

    創(chuàng)新營銷應(yīng)該是這樣的：營銷活動依靠于大數(shù)據(jù)的分析和挖掘，能夠客觀地對客戶群體進行定位，同時可以通過進一步的大數(shù)據(jù)分析和研究掌握客戶更細微的個性化需求，能夠掌握每一個區(qū)域或項目的“客戶畫像”特征，使項目的定位、營銷推廣活動更直接的貼合市場，在市場需求階段性改變的同時迅速作出調(diào)整，并且保證每一次的營銷活動是連貫的，將整個營銷活動形成閉環(huán)。

    總之，木門企業(yè)在營銷方面不僅需要有創(chuàng)新，而且還要打破以前的管理，針對不同客戶群進行精細化營銷，才能增強用戶黏性，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。