一轉眼還有兩三個月的時候,2009年就過去了,相信不少門企都在做最后的業(yè)績沖刺,為年底的銷售目標再搏上一搏。在眾多的“沖關”銷售手段中，小區(qū)活動營銷模式是其中一種“最直接與消費者溝通、無須經過任何中間商就能到達精準營銷目標的銷售活動”……下面就是國家門網為你解密的家裝公司的小區(qū)營銷10“板斧”，也許木門、防盜門等門類企業(yè)可以從中借鑒些可行的方法。

    小區(qū)營銷10“板斧”

    1、電話行銷 關鍵詞：最便捷業(yè)務員通過物管公司搞到客戶名單，甚至是買名單，然后打電話約客戶上門。

    2、工地推廣 關鍵詞：口碑營銷家裝公司最有影響力的營銷方式，“廣告打得多，不如看一看我們實際的工地”。此方法的成功須建立在優(yōu)秀的工地管理水平上。

    3、拉客 關鍵詞：最廉價用低底薪＋高提成的方式請幾個業(yè)務員，直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。

    4、樣板房推廣 關鍵詞：風險較大與“工地推廣”有很大不同。劣勢在于需占用家裝公司大量的流動資金，也只會針對重點樓盤實施。

    5、公益活動 關鍵詞：受歡迎和物業(yè)管理聯(lián)合，以“業(yè)主聯(lián)誼會”形式召開戶型發(fā)布會、工藝講座等相關公益活動。

    6、現(xiàn)場促銷 關鍵詞：免費促銷家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產物，物業(yè)公司覺得家裝公司利潤高，眼紅了之后想出的方法。美其名曰“為客戶把關！”。交付期間，物業(yè)公司組織家裝公司進行現(xiàn)場免費咨詢的促銷活動。這種攔截方式類似于大賣場的終端促銷。

    7、雙休日展銷 關鍵詞：業(yè)主多家裝公司可以利用雙休日期間更多的業(yè)主在家休息，派出推廣小組直接在小區(qū)租用場地，展示案例產品。

    8、網絡攔截 關鍵詞：高科技借助科技手段，在一些著名網站的論壇上有各小區(qū)的專版（如金色家園版、圣淘沙版），業(yè)務員上網后以各種方式發(fā)信息直接聯(lián)系業(yè)主。

    9、寫字樓終端攔截 關鍵詞：液晶廣告也是借助科技手段，針對中高端目標客戶，利用寫字樓液晶多媒體網做液晶廣告進行客戶攔截。

    10、設立分公司 關鍵詞：指定裝修在所駐小區(qū)里租一個門面房，并借助物業(yè)公司指定裝修公司的名義，2個人就可以開設。