市場經(jīng)營環(huán)境的不斷變化，使得企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著巨大的挑戰(zhàn)。近年來，由于消費市場成熟、材料價格上升、產(chǎn)品同質(zhì)化以及營銷模式缺乏創(chuàng)新，導致市場的經(jīng)營成本大幅提升，室內(nèi)實木門企業(yè)進行市場操作的難度進一步加大，當前形勢下，實木門企業(yè)如何尋找良好的合作伙伴呢?本文對此做出一些探討。

    品牌是招商的支柱

    目前市場上，一些企業(yè)將產(chǎn)品覆蓋得很齊全，涉及到從入戶門到房間門、櫥柜門、衣柜門等，品種多，但產(chǎn)品樣式同質(zhì)化嚴重，這類廠家稱得上是生產(chǎn)大戶。這類企業(yè)因場面大、涉及范圍廣，又沒有專業(yè)的營銷隊伍來進行市場運作，極易導致從招商到營銷各環(huán)節(jié)混亂，嚴重的直接導致市場癱瘓。企業(yè)在市場營銷過程中遭遇高額渠道終端成本，這樣就使得經(jīng)銷商壓縮自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道鋪貨，最終可能影響消費者的購買便利性，對生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、消費者都是有弊無利的。

    沒有品牌的企業(yè)發(fā)展終將是不穩(wěn)定的。在現(xiàn)代的商業(yè)游戲中，品牌的擁有者掌握著最終的商業(yè)資源配置的話語權，品牌是以掌控消費者為目標的，更是為企業(yè)提供更大利潤空間與構建穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展平臺。

    品牌應該企業(yè)資源化并成為企業(yè)支柱資源。實木門企業(yè)要想在市場價值鏈中占據(jù)重要地位，在行業(yè)利潤空間中占據(jù)有利的地位，就必須依靠和重視品牌的建設和經(jīng)營。一項技術和發(fā)明不能支持一個企業(yè)、一個產(chǎn)業(yè)的永遠，但是一個品牌卻對一個產(chǎn)業(yè)有長久的支撐。品牌是一種生產(chǎn)力。品牌是企業(yè)獲取利潤發(fā)展的支撐，是企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗的關鍵。

    招商策略需結合實際

    當前實木門制造企業(yè)要想在市場競爭中求生存求發(fā)展，除了自控銷售市場的開發(fā)外，招商，也是一條必經(jīng)之路。行業(yè)人士認為，招商情況好了，企業(yè)便可以在強手如林的競爭中脫穎而出;反之，如果招商不成功，對企業(yè)的發(fā)展來說無疑是“雪上加霜”，企業(yè)極易陷入困境。

    在當前的形勢下，很多企業(yè)應當積極地收集行業(yè)市場信息。在制定招商政策的時候，結合當前實木門市場狀況，客觀的分析企業(yè)自身的實際情況，深入經(jīng)銷商中間，詳細了解市場終端的訴求點，最后綜合所有意見進行詳細匯總，做好分析，根據(jù)市場需求，制訂有效的、可執(zhí)行性營銷方案�？捎米龊玫臓I銷方案對部分地區(qū)進行有效的執(zhí)行，做出相關實踐中細節(jié)，再確定營銷方案可執(zhí)行性，進行大范圍的推廣。

    當前實木門市場環(huán)境風起云涌，已經(jīng)與幾年前完全不一樣了，“招商”概念已經(jīng)遠遠不是幾年前可以引起“狂潮”的招商，當前的招商是眾多企業(yè)從一個小碗里面搶飯吃，所以競爭更加激烈。針對招商，企業(yè)需要花更多精力進行周密的安排與策劃。眾多的資源以及豐富的招商經(jīng)驗，專業(yè)實戰(zhàn)的團隊進行全程扶持，不是用企業(yè)以往的生搬硬套那些死的東西，而是活學活用，只有在這樣的新形勢下，開拓良好的平臺，才能為經(jīng)銷商搏得更大的利潤空間，為消費者提供更高層次服務

    對當前實木門制造企業(yè)而言，要闖出一片新天地，使企業(yè)走出困境，首先要克服重重困難，成為行業(yè)領導者，除了在招商上下功夫，還要細分市場、樹立品牌意識，從創(chuàng)意設計、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、營銷網(wǎng)絡、售后服務等各個環(huán)節(jié)嚴格控制，并將企業(yè)的文化精神代代傳承，才可能讓企業(yè)基業(yè)長青。